杭州市上城创新引入“营主”为企业打通成长“最后一公里”

OPC企业单打独斗，拿不到大企业订单，怎么破解这一难题?

近日，在杭州市上城区中国数谷·未来数智港内举办的首届OPC场景共创实战营暨同行者计划·链接向未来活动中，记者听到了一个新解法：企业出题、政府搭台的基础上，引入一个新角色“营主”来接单、任务拆解，最终OPC企业接单。

在数字经济浪潮下，OPC企业面临不少难题。杭州市场景创新中心业务总监豆德胜表示，主要是三个方面，一个是“语言不通”，企业说的是业务痛点，OPC讲的是技术术语，双方不在一个频道上;二来是“信任缺失”，企业不敢把核心任务交给陌生人，尤其是一人公司，OPC企业如果没有成功案例，就逐渐形成“没案例就没机会”的死循环;再者是“门槛太高”，大企业的招标、合同、项目管控流程复杂，OPC单打独斗根本够不着。

为有效解决这些问题，杭州市上城区审管办联合杭州市场景创新中心，打破传统的“企业—OPC”直接对接模式，创新引入一个中间角色——“营主”。

什么是“营主”?杭州市上城区审管办为企服务中心科长吴斌杰解释，简单说就是具备招投标资质、能兜底交付的“角色”。“营主”将企业的真实业务需求拆解成一个个可操作的任务，并负责商务谈判、流程规范和最终交付，而这些可操作的任务可以找到OPC企业协作完成，可专注于技术实现与创意落地。

这次上城推出的首届OPC场景共创实战营，主打“真需求、真交付”。“它不是路演，而是真的有企业带来真实需求，也有‘营主’直接来主动招募OPC企业。”吴斌杰说。

首批营主单位“经史子集”就带来了真实需求，“这家国民品牌想要做两个模块，一个是AIGC的内容生产与矩阵运营，另外一块是CRM系统与客户数据的运营。”杭州经史子集数字科技有限公司CEO谢慧思介绍，他们目前合作的OPC团队有104个，两年多时间内合作45个项目，这次参加实战营，也是希望在现场拆解任务书，在现场直接招募OPC组建战队。

与此同时，上市企业海兴电力带来了真实业务需求。“我们其实有很多场景需要进行搭建，比如辅助工具开发、生产过程相关业务开发、研发资料知识库搭建等，这次我们带来了8个场景。如果我们自己投入精力去做，也能做，但时间精力成本太高。原先找OPC企业心里没底，现在有平台、营主介入，我们可以先做一两个项目试试水。”海兴电力中央研究院院长单长军说。

本次实战营同步发布了“1311”操作框架：即1个品牌：场景共创实战训练营;3套画像：场景实战命题书、营主画像、OPC营员画像，让双方快速了解彼此能力;1套运营机制：包括任务匹配、过程管理、交付验收、结算流程、争议处理等五大环节;1套互评体系：企业、营主、OPC三方互相打分，积累信用档案。

这种真刀真枪的实战筛选，不仅现场验证了交付能力，更通过建立可视化的能力档案。“这个模式我们在前期摸索中，主要是为OPC企业铺设了一条从单点技能向职业化经营跃迁的成长通道，真正打通场景赋能OPC成长‘最后一公里’。”吴斌杰说。